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  阿根廷农牧业发达,素有“世界粮仓和肉库”之称,农业机械化程度较高,对农业机械的需求量较大,但是质量要求相对较高。为突破阿根廷市场业务,福田雷沃重工海外事业部迅速调整工作思路,转变简单的粗放的贸易模式,业绩开始蒸蒸日上。

  首先,通过自主技术创新,在提升产品品质的同时促进海外贸易结构升级。在产品的关键技术上,福田雷沃重工借助“三国四地、四位一体”全球研发体系不断进行科技创新,将“中国制造”改为“中国创造”,提高产品技术附加值,占据一定的核心优势,促进了未来经济和贸易的发展。

  其次,优化产品结构,促进贸易转型升级。促进贸易转型升级,福田雷沃重工一方面对传统作业性能进行优化,除了原有的农田作业机型外,还重点发展了水田、果园、园艺、市政、运输等不同作业类型的拖拉机,并自主设计、研发与之匹配的农机具,产品组合得到进一步丰富,满足了不同客户的多样需求,控制并逐步停止技术低、高能耗和低附加值的产品贸易,产品结构升级。

  最后,理顺政企关系,促进外贸平衡。福田雷沃重工顺应阿根廷市场潮流,与国内一些规模较大的进口公司合作,主动扩大从阿根廷的进口,有效缓解双边贸易争端,增强在谈判中的话语权。同时与经销商积极配合,提供可行的技术方案,解决分拆包装等难题,化整机出口为KD业务合作;同时在阿根廷举办产品验证推广会等体验式营销活动,用产品性能和质量来证明一切。通过双管齐下的方法,使阿根廷用户感到雷沃产品才是适应当地工况的最佳选择。

  最终在合作双方共同努力下,福田雷沃重工通过产业政策和贸易政策的调整,实现出口经济发展方式和贸易模式的质的转变,福田雷沃重工于近日获取了200台雷沃拖拉机订单,为后续出口阿根廷业务的发展开了一个好头。

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